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      賦能企業,破局未來:《品牌新動能·破局新零售》論壇圓滿落幕

      作者:時代華商商學院 發布時間:2019-12-20 09:27


      2019雙十一,天貓2684億、京東2044億、蘇寧全渠道訂單量增長76%、斑馬會員半小時超5億、云集總額破28億……

      雙十一的第11個年頭,它不再只是傳統電商的狂歡,更多的是社群/社交電商、視頻電商等新零售平臺都在快速的發力!在激烈的商戰角逐中,品牌發展如何獲得新動能?如何讓品牌變得有溫度?如何重構人貨場?新零售將走向何方?如何吸引流量?構建私域流量?這一系列的問題,擺在了當今中國企業家們的面前。

      一個全新時代下的消費體驗升級方式讓“新零售”已由概念轉變成實體!

      零售的本質是隨時隨地的滿足消費者的需求,而新零售的本質是以消費者為中心線上線下結合促使交易效率的進一步提升,對“貨-場-人”到“人-貨-場”的一次重構。那掌握新趨勢下的規律與融合,在這種復雜的融合、新生過程中,企業家該如何要找到自己的準確定位和方向?

      在此背景下,12月6日,時代華商商學院及其中大華商品牌發展協會(簡稱“品牌協會”),攜手廣州市廣告行業協會(簡稱“市廣告協會”),組織近200位優秀的企業家,匯聚于中國最優秀的廣告營銷企業——廣東省廣告集團,舉辦《品牌新動能·破局新零售》的論壇,邀請知名實戰專家,分享規律、解疑答惑,捕捉趨勢!

      時代華商《品牌新動能·破局新零售》論壇

       

      領導致辭

       

      廣州市廣告行業協會會長、廣旭整合營銷傳播總裁鐘敏雄先生作開場致辭,“每一場的論壇分享,都是一場學習的盛會。市場的變化很快,無論是從品牌還是新零售來講,變化很大。我們都聽過一句話:學過很多人生的道理,也過不好這一生;對于廣告行業來說,做過很多企業全案,也不知道下一家公司會是什么案例。為此廣州市廣告行業協會,就是為了廣州市的品牌企業、廣告企業打造價值平臺,與更多的企業和商學院合作,共創內容工、共創平臺,聚集學習與資源,為更多的企業實現賦能。”

      時代華商商學院創始人魯強先生致辭,“對于瞬息萬變的市場環境,變化是持續的、加速的、并且是不可預測的,可以從三個方向實現破局。一是練內功,宏觀經濟只是一個環境,并非起著決定性因素,著重微觀經濟才能有所作為,而微觀經濟的核心,就是企業內部環境。二是學習能力決定一切,通過學習,向世界學習廣度,向歷史學習深度,向標桿企業學高度,向企業家同學學速度,只有終身學習、深度思考、對話未來,才能以不變應萬變,去適應世界的發展變化。三是要有行動力,傳大的企業家才能創造偉大的企業,快速高效的執行力,搶占行業先機。”

      百品計劃 - 戰略簽約儀式

       

      中大華商品牌協會與廣州市廣告行業協會,簽定《百品計劃》戰略合作協議。

      中大華商品牌協會會長薛樂先生,他分享:中大華商品牌協會始終相信品牌的力量,將“搭建平臺,整合資源,助力品牌成長”作為使命,在品牌定位、品牌營銷、品牌保護三個維度上賦能成長中的品牌企業。而深耕廣告行業三十余年的廣州市廣告行業協會,旗下有最優秀的廣告企業,兩大協會強強聯合,共同助力中大華商同學優秀的品牌企業成長。

      品牌協會啟動“百品計劃”——為一百家成長中的時代華商品牌企業集中賦能。我們會定期舉辦的“牌友會”。我們會組織企業走訪,邀請專家通過私董會為企業把脈;我們會為您的企業尋找有價值的人才、資金、服務團隊,以及對接更多優質的平臺資源。未來的某一天,當你的企業成為民族品牌、中國驕傲的時候,我們也會因為曾經的那一份助力,感到自豪。

      嘉賓分享

       

      阿里淘寶大學商學院負責人漠晨先生分享《新零售的變革圖譜》,分享了淘寶大學對于新零售變革趨勢的認知。回顧2019年雙十一背后數據帶來的共振,新模式、新定義,已經成為新零售的常態。現場分享了三個企業品牌案例,如數字化轉型的星巴克、利用高傳播粉絲價值的雅頓、利用數據驅動的太平鳥。

      從淘寶大學新零售培訓課程的總框架圖總結出,新零售的背后,是一個組織變革。企業是否以新零售的模式運營,評判的標準主要有三個:一是企業的組織架構,是否有一個部門能夠掌握企業線上電商線下渠道所有的數據,是否能夠承擔從新品創新、產品企劃、分銷管理和營銷策劃的部門;二是公司的業務中臺是否真正打通,用數據支持人貨場的全渠道策略;三是公司是否與經銷商是一個全生態的運營和管理。總的來說,新零售核心的背后,一切回歸于數據。

      社交電商傳媒創始人方雨先生分享《社交電商還有哪些新藍海》,他分享到,社交電商不再是單純拉人頭,而且會員增值服務體現,超越產品價值的體驗。社交電商中不同的關系帶來的運營思路不同:強關系可以傳播裂變,中關系成交,弱關系收割。

      社交電商的流量轉化,更多的是流向個人能力更強的人,流向那些個人IP更強的人,流向那些善于維系代理、懂得抓住用戶心理、特別是懂得抓住代理心理的這批人,因此大批的網紅直播興起。直播、短視頻是當下獲取流量獲取客戶最大的入口,沒有之一。

      社群拼團,是私域流量的經典產物,是圈層經濟最直接的體現。大量的微信群,細分到各行各業的群體,它更多的是基于地理位置或人物屬性的因素聚合在一起,通過社區里的活躍份子去賣貨。用社群拼團的方式沉淀到店顧客、激活顧客,同時做好運營服務,本質上它是一種會員制電商的玩法。

      省廣集團大快消事業群營銷中心副總經理&創意總監鮑成杰先生分享《消費升級下的營銷潛意識》,他分享到,品牌營銷最重要的目的是影響消費者的潛意識,將品牌印象潛移默化地植入消費者的潛意識當中,從而促成銷售。隨著市場大環境的不斷迭代,品牌的潛意識難以形成的一個最重要原因,就是消費升級。

       

      消費升級中的三大維度,催動著廣告內容的升級,影響消費潛意識,已經從做廣告慢慢變成了做內容。營造長遠的、健康的、有效的五大潛意識:一是打造有溫度的潛意識,讓消費者關注產品背后的情感價值觀,最終因溫度而買單;二是編織幾乎完美的內容,營造一個極致的潛意識,激發消費者對產品加倍向往;三是挑戰嚴肅主流文化,營造具有沖突感的娛樂潛意識,打造娛樂至上的消費體驗;四是制造內容場景反轉,營造一個意外的潛意識,引發消費者持續關注;五是編織幾乎完美的內容,營造一個極致的潛意識,激發消費者對產品加倍向往。

       

      參觀省廣集團

       

      論壇后,200余名企業家們一同參觀省廣集團,了解省廣集團的發展背景以及企業文化,一覽中國廣告上市第一股的風貌!

      牌友會會員風采

       

      至此,品牌新動能·破局新零售活動圓滿結束,非常感謝各位企業家的參與,感謝各會員公司的支持。敬請期待我們今后更多的活動。

      特別嗚謝

      主辦單位:廣州市廣告行業協會 時代華商商學院

      協辦單位:中大華商品牌協會 省廣集團

      支持單位:悠派振運整合營銷

      媒體支持:CNAD

      獨家照片直播:即享影像

      獨家VR直播:環視天下

      鳴謝單位:時力健身、鼎湖山泉、尚惠、產融創投、歐曼露

      END
       

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